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今一番重要なのは…

それも普通のカウンセリングではだめです。他のクリニックでは行っていないようなマウスピース矯正に特化したカウンセリングの方法をとる必要があります。

ですので、今回お伝えするのは

「一切お金をかけずに」「矯正価格を下げなくても」契約数が増加していくマウスピース矯正のカウンセリング方法なのですが、それ以外の話はするつもりはありません。

どうしても今までのやり方を変えたくない先生はここで読み進めるのを止めていただいて大丈夫だと思いますが…

これは今までのやり方でどうにかなっていたクリニックにも必要になりますし、もちろん一から矯正患者を増やしていきたいクリニックにもマストになってきますので、少しでもご参考にしていただけるのであれば是非最後まで読んでみてください。

それでは、今回のカウンセリングのお話をするにあたってまずご紹介させてもらうのが、医療法人甦歯会「もりかわ歯科」の理事長のご子息でありインビザライン担当ドクターの森川康司先生です。

森川先生はマウスピース矯正の超初心者だったのにも関わらず、たった1年で150症例を達成してインビザラインのダイヤモンドプロバイダーを獲得し、それを2年目以降も継続させています。

しかも、もりかわ歯科のインビザライン提供価格は90万円以上となっており、決して単価を落として成約をとっているわけでもないですし、森川先生も特別なカウンセリング技術を学んだわけでもありません。

むしろ森川先生は押しが弱いほうで、迷ってる人やなかなか答えを出してくれない人に営業的な一押しをするのが苦手なタイプです。

ですので、決してカウンセリングの天才のような飛びぬけたコミュニケーション能力を持っている人物ではないのです。

ではそんな森川先生は、なぜカウンセリングで7割近い成約率を叩き出し年間150症例を継続できているのか？

森川先生が言うには、「インビザラインのカウンセリング」だからできるカウンセリングの方法があるそうです。

もしかしたら森川先生はインビザライン以外の自費診療においては、人並みの結果しか出せないかもしれません。

しかし、インビザラインに関しては他のクリニックが知らない契約数を爆増させる方法を確立しているのです。

その方法というのは、

インビザラインをやっているクリニックなら間違いなく設置されているiTeroとセファロを使ったカウンセリングなのですが、森川先生がやっているカウンセリングはこのiTeroとセファロを使って30分ほど話をするだけです。他に何か設備投資は必要ありません。

しかも先ほど申し上げた通り、森川先生はそもそもそんなに押しが強いわけでもないですし、特別なコミュニケーション術を身につけているわけでもないので、専門的なクロージングテクニックなどなくても一度知ってしまえば誰でもできるカウンセリングなのです。

もちろん歯科医師が30分ほど時間をとってカウンセリングをする必要がありますが…

それで3人中2人が成約するのであれば、どう考えても稼働時間に見合った以上のリターンがあります。

ですので、ここまでデメリットがなく、口ベタな先生であっても簡単に矯正患者を増やせるカウンセリングの一部始終を全て教えてしまうのは、森川先生が講師活動をされているとはいえ少し抵抗があったようですが、なんとか頼み込んで歯科医療総研の会員様のみに全情報を開示していただけることになりました。

では、このマニュアルに収録されているカウンセリングとはどういったものなのか？具体的には次の内容になります。

顎の関節の後ろには神経動脈が通っていますので、顎の位置がずれていると起こる症状を問診のチェック項目としています。

問診表の15項目にチェックが1つでも入っていれば、チェック項目と顎の位置をリンクさせ各項目から矯正の必要性へ紐づけます。

顔を見るだけでも多くの情報を読み取ることができます。

「瞳孔線」「耳の位置」「法令線」「口角の左右の差」「咬筋の張り具合」「顎先のずれ」「肩の位置」など。

口腔内を診ずに顔貌だけで色々判断できると患者さんとの信頼関係ができます。パノラマでは歯を見るのは当たり前ですが他にも様々な情報が得られます。

ですが、いろんな情報が得られるがゆえに説明が難しくなったりします。

ポイントは視野を広くしてそこから徐々に狭めていくように話をしていくことです。

一般歯科の患者さんは「噛み合わせタイプ」「カリエスタイプ」「ペリオタイプ」の3タイプに分けられます。

噛み合わせタイプはもちろん矯正へと繋げることができるのですが、カリエスタイプとペリオタイプからも原因を突き詰めることによって噛み合わせの治療へと誘導することができます。

以前まではiTeroと歯を並べるアウトカムシミュレーターでも成約までいけましたが、今はそれだけでなく骨格的な分析をして目の前で治療計画を立てるカウンセリングが必要です。

無料で簡単に様々な機能を使えるWEBCEPHでセファロ分析をし、分析結果を出力しその場で患者さんに渡してあげます。

また、実際の顔貌写真で治療前と治療後の顔貌の変化を見せられるのが非常に有効で高確率で成約に繋げられます。

カウンセリングにおいて分けて考えなくてはいけないのが年齢です。

年齢によって「美」と「健康」のどちらを重要視しているか異なりますし、経済状況も違います。

『小児』『10代』『20～30代』『40～50代』と4つの分類でカウンセリング方法を調整します。（これによって森川先生は小児の矯正成約率はほぼ100％です。）

いかがでしょうか？

このようなカウンセリングの具体的な内容が見てもらえればすぐに理解できるように、貴重な臨床データをもとに解説され、動画マニュアル化されています。

カウンセリングは一方的に少し話すだけのほうが楽で早いのはわかりますが、これからはそれでは成約をとることはできません。

また、いくら矯正相談を集めても、いくら臨床的な知見を深めても、成約できなければ意味がなく、まずはカウンセリングです。

森川先生が実際に行っているのは他のクリニックにはない充実したカウンセリングですが、お金もかからないですし、これで成約が激増するならカウンセリングを変えていく価値はあるはずです。

といってもそんなに大変なことではないのです。

早ければ30分でも十分に充実したカウンセリングはできます。

もちろん歯科医療総研としても1人でも多くの先生に今回ご紹介した森川先生のカウンセリング術を知っていただきたいと思い、この度森川先生にセミナーを開催していただいたのですが…

森川先生のセミナーにご参加いただけなかった先生にも見逃してほしくないと思い、この度セミナーの様子を全て収録し動画教材化することができました

このようにインビザラインのカウンセリングの専用とも言える内容が86分にわたって手取り足取り解説されています。

。矯正歯科｜鶴見駅前 Z（ゼータ）歯科・矯正歯科。歯科矯正業界に価格破壊を起こした注目すべきD2Cスタートアップ。インビザライン治療中に同時にホワイトニングは可能？プルチーノ。GPの為のデジタル矯正インビザラインGoシステム -インビザライン。アライナー矯正歯科治療 | Sandra Tai, 五十嵐一, 森本太一朗。アライナー矯正治療 | デジタルプランニングソフト。English available｜Fukuoka-MA Orthodontics | 当院について。尾島賢治先生によるインビザライン矯正治療計画で確実な矯正治療。部分矯正｜京都のインビザライン、マウスピース矯正は八幡市の。[A12325874]新よくわかる顎口腔機能咬合・摂食嚥下・発音を理解する日本顎口腔機能学会。治癒の歯内療法/月星光博(著者),福西一浩(著者)。ゼロから始める町歯科医のための勤務医育成マニュアル前編後編 DVD4枚 CD1枚渡部憲裕。PW05-012 医療情報研究所院内システム徹底改造1～5 DVD5枚吉村禎浩/橋本誠児/秋田泰宏/山本剛 73m3D。Lindhe 臨床歯周病学とインプラント基礎編(基礎編) J・リンデ。＜咬合器ホビー＞　歯科技工士。歯科放射線学第6版/岡野友宏(著者),小林馨(著者)。AF02-006 東京臨床出版アトラス歯科矯正装置固定式・可撤式装置の基本原理と使用法【書き込み無し】1997FEDERICOV.TENTI ☆ 28M3D。XL02-062 歯科医療総研感動で心をつかむ接遇セミナー状態良品 DVD3枚/CD1枚 ☆ 17s3D。[A12360888]新編臨床歯周外科学。XL02-049 経営戦略研究所歯科医院地域一番実践経営塾ベーシックコース第1～4回状態良品 2018 DVD15枚 ☆ 60S3D。歯学生のための歯科矯正学/山内和夫(著者),作田守(著者)。DVD＋CD■年間1000名以上の矯正患者の獲得が可能！チェア1台から作れるマウスピース矯正特化型クリニックの作り方を大公開！　歯科医院。1からわかるコンポジットレジン修復/猪越重久(著者)。[A01324797]デザイニング・コンプリートデンチャー (月刊「歯科技工」別冊)。[A12336214]ビジュアルマイクロサージェリー。2P0535◆DVD 通いたくなるメインテナンスの秘密特典冊子付き藤本淳医療情報研究所▼。AU03-027 歯科医療総研町歯科医のための地域ダントツ集患法未開封/未使用品 DVD1巻渡部憲裕 15s3D。【帯付】カラーアトラス外傷歯治療の基礎と臨床 J.O.アンドレーゼン。XM11-008 医歯薬出版コーヌスクローネ Dental Graphic Series 1990 黒田昌彦 ☆ 23M6D。AU03-008 医療情報研究所年商億越え！超勝ち組実践マニュアル未開封/未使用品 DVD1巻折戸惠介 16s3D。[定価54,780円]未経験ドクターでもできる！成約率68％の矯正相談をマニュアル化！ invisalign契約爆増カウンセリング DVD　歯科。プロフィトの現代歯科矯正学ウィリアム・Ｒ．プロフィト(著者) 高田健治(訳者) 作田守 (監修) 歯科学教本資料歯科医歯医者参考書。バンドリムービングプライヤー　矯正歯科　タスク社製。[A11345252]顎機能異常と咬合。[A01505332]部分床義歯のトラブル解決法。[A12347188]天然歯の形態学 (1)。Y Atlas セファロ分析法 - マニュアル Thomas Rakosi著昭和59年第1版第1刷発行医歯薬出版株式会社約270×190㎜。XL02-064 歯科医療総研世界がお手本にする歯科医院の全貌状態良品 DVD2枚/CD1枚 ☆ 17s3D。最新歯周病学/加藤熈【編著】。歯科矯正バンド歯列矯正奥歯臼歯ブラケットバッカルチューブトミーコンパーチブルブワイヤ■兵庫県姫路市から c3 24-2936。[A12340320]歯科審美学。[A12342683]最新歯科技工士教本歯科理工学第2版