4] 1位作りの営業戦略 【本格派用】CD/DVD。ランチェスター・弱者必勝の戦略: 強者に勝つ15の原則 | 竹田。戦略☆名人(基本戦略)(DVD版) ランチェスター経営 竹田陽一。のり佃煮ステック8箱!熊本小学校給食に採用!海苔おそらく日本一の有明海苔。
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第5章 新しいお客の作り方
1.飛込みによる新規開拓
2. インターネットの利用
3. 店舗の集客力
4. ダイレクトメール
5. 講演会の講師になる
6. お客の紹介による新規開拓
5章のまとめ
全体のまとめ。ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる | 竹田 陽一 |本。小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略。そして2つのウェイトは67対33と、戦略のウェイトが2倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。ランチェスター戦略。ランチェスター戦略3分間講座 <基本原則.18>戦略とは全体の。
営業対策にも戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。ランチェスター戦略 │ 水上浩一EC実践会。独立起業の成功戦略 【本格派用】DVD | ランチェスター戦略。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。ランチェスター戦略。ランチェスター「弱者の戦略」で、小さな会社・個人が“稼ぐ技術。
■送料はゆうパック60サイズとなります。日本経済を中心とする国際比較統計 第3~26号 (欠あり。〈洋書〉イノベーション・イン・ジャパンInnovation in Japan/編・著= 小田切宏之、後藤晃 Akira Goto, Hiroyuki Odagiri。発送は平 日を予定しております。経済学辞典 大阪商科大学経済研究所編 7冊(全5巻+追補1冊+総索引1冊) 岩波書店 昭和12~年 函。全国都市財政年報(2007年度決算)/日本経済新聞デジタルメディア【編】。
落札後に発送内容を交渉される落札者がおられますが、当方は日本郵便との集荷の契約上、持ち込み割引等もございませんので、ご納得いただけない方はご入札を控えてくださいますようお願いいたします。笠信太郎全集 全8巻+回想。春季賃金交渉資料〈’95〉。その際の発送はゆうパックとさせて頂いておりますので、改めまして合計金額のご連絡させて頂きます。[A11451074]道路の長期計画 日本道路協会。『初期イギリス経済学古典選集 全13巻揃・アダム・スミスの味(正・続2冊)』/アダム・スミスの会監修/函付/Y3411/mm*23_1/62-05。
くれぐれもご納得の上でのご入札よろしくお願い致します。消費税調査からみた否認項目集〈仕入税額控除編〉 大蔵財務協会 税のしるべ総局編集部。「初版/昭和45年」経済学の国民的体系 フリードリッヒ・リスト 岩波書店。
評価の悪い方(当方判断)・不当な新規IDの方のご入札は削除させて頂く事がございます。Chronik der grossen Transformation : Artikel und Aufsaetze (1920-1945) Band1-3 Karl Polanyi カール・ポランニー
第1章 営業の基本原則
1.中小企業の利益実態
2.経営の全体像を確認
3.経営システムと構成要因
4. 利益性の原則を確認
5. 実行の手順をはっきりさせる
6. 経営の目的
7. 目標
8. 戦術
9. 戦略
10. ランチェスターの法則
11. 2種類の戦略
第2章 強者の営業戦略と弱者の営業戦略
A. 強者の営業戦略
B.弱者の営業戦略
1. 1位作りに焦点を当てた営業システムを作る
2. 強い会社は攻撃しない
3. 強い会社と違ったやり方の差別化をする
4. 目標は小規模1位主義で
5. 勝ちやすい目標の発見は細分化で
6. 弱者の製造会社は規模が小さな営業ルートを重視
7. 部品製造業は規模が小さな業界に力を入れる
8. 完成品製造会社の流通戦略
9. 後発会社は最終利用者へ直接販売
10. 弱者は納期を早くする
まとめ1. 竹田ビジネスモデルとマーケティング
まとめ2. 業績不振7つの原因
第3章 市場占有率の高め方
1. 利益性の原則と占有率
2. デットラインの法則
3. 占有率を高めるとなぜ経常利益が多くなるか
4. 占有率の高め方
A. 上位集中型の場合
B. 小口分散型の場合
C. 中間型の場合
5. 効果的な訪問回数の割付
6. 訪問時の滞在時間も3つに区分
7. 損益分岐点の原理を応用した利益増加計画
3章のまとめ
第4章 販売担当者の実力の高め方
1. 営業形態の違いを知る
2. 販売担当者の実力を決める公式
3.訪問面会件数の増やし方
4. 質の高め方
5. 販売担当者の教育の進め方
4章のまとめ
参考事例。
1. 営業における戦略と戦術の区別をつける
商品対策や財務対策には戦略と戦術の2種類の仕事があり、その内容は全く違っています。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、67%を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。そして2つのウェイトは67対33と、戦略が2倍になっています。これでは67%を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。
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